夏继梅：营销的最高境界是找到对方的需求点，然后放大聚焦！

在加入翼猫科技创客平台之前，我做的是传统服务行业，快捷连锁宾馆、汽车服务公司、餐饮公司都是我事业的一部分。将翼猫科技智能净水系统嫁接到我的事业中，在无形中提升了企业的形象，在这个平台上我收获了财富，更收获了属于我自己的 “智慧”！

面对大家给予“送机标杆”的标签式评价，夏继梅女士与大家分享了她的送机心得：“其实送水机还是挺容易的， 我们大部分人缺乏的就是一种 “利他思维”，做翼猫科技这份事业，我们就是带着公德心，为对方着想，让他人喝上安全的每一滴水，作为经销商我们要坚定一个信念——我们送出的水机，是可以为用户和用户的家庭送上健康的，让用户和用户的家人少生病、不生病这才是我们最终的目的。”

营销的最高境界是找到对方的需求点，然后放大聚焦！

“在送机过程中，每个人都会遇到很多的问题，被拒绝可以说是家常便饭的事情，我送机的时候也被很多客户拒绝过，客户拒绝说‘我喝这么多年自来水习惯了，不需要净水器’；也有客户说‘我家里在装修，以后再说吧’。”很多人在被拒绝之后会选择直接放弃，但是夏继梅女士是怎样解决的呢？

面对客户的拒绝，夏继梅女士坚持为客户普及净水知识、做水实验，让客户明白当下水污染的严峻性，让客户明白过去农业化时代污染少的水，与现在水污染严重情况下的饮用水的区别。 “我们每天都要喝水，净水机就相当于人的“体外肾”，净化水中各种杂质、污染和细菌等，难道大家都要用自己的肾做过滤器吗？一个人可以没有私家车，没有名贵的奢侈品，但必须要有一台保卫自己饮水安全的净水设备。”夏继梅女士说道， 很多客户就是被夏继梅女士这种认真坦诚的态度唤醒了对自己饮水安全的重视！

水机不好送？都是因为这两点……

“偶尔我会听到有人跟我抱怨说，现在水机不好送，对此，我想说 的是所谓的送机难，只不过是因为客户不了解我们的产品，不了解我们产品的优势，不知道水机用与不用的差距！一旦了解了这些，没有客户会拒绝，因为我们的产品实力是毋庸置疑的，但这也要求我们每一位经销商必须去深刻了解我们产品的优势，只有自己了解产品才能让客户了解，让客户认同！”

另外，我认为我们每一位经销商都应该再深刻地思考一下营销的本质，营销的本质无外乎四点——“胆大、嘴勤、腿勤、脸皮厚”！很多人面对客户会有一种恐惧感，怕被客户拒绝没面子。我以前也这样，于是在这种抹不开面子的恐惧心理支配下，就安慰自己说，送出去一台水机也就几百块钱，而没有这几百块钱我照样也能把日子过得风生水起，所以就不愿意去说。

但后来学习到“军哥智慧”， 我才发现我所恐惧的这些都是我自己想象出来的！做这份事业本身就带着公德心，我们的发心是为了让大家更健康，把安全的水送到每一家，为客户送上健康，客户从中源源不断地收获健康。客户了解了我们的起心动念，怎么还会拒绝呢？

给自己定下目标，不达目标绝不罢休！

“想要真正做好一份事业并从中获取收益，必须要有满腔的热血和拼搏的精神！比如说我今天要送水机，我会给自己定下一个目标，假如定下10台的目标量，那么不送完我就不会回来，我一定会达成自己的目标！”

只要自己够坚定，就没有达不成的目标。我有一位朋友是做木材生意的，有一天我去给他送水机，朋友说他不需要。我跟他详细讲解下当下水污染对人体的危害，把电解质实验做给他看，他感叹道‘自来水真可怕啊’，然而还是不说装水机！考虑到他是很好的朋友，想让他和他的家人都喝上安全的每一滴水，所以我对他说： “如果你的顾忌是因为钱，那么水机给你体验两个月，如果两个月后你觉得水机不好，跟我说的不一样或者没有达到你想要的效果，我把水机直接带走，但前提是这两个月你要认认真真地体验！”

 水机装完一个月之后，我接到了这位朋友的电话，我说：

“水机是不用了么？我这去给你拉回来，不过你的三个理由准备好了吗？”

“不不不……夏总，我想再要一台水机，给我岳父岳母装一台！”

“啊，好的好的！”

“翼猫水机净化出来的水确实跟平时喝的不一样，我跟我爱人都觉得这个水机非常好用，想让我岳父岳母也能喝上安全的水。”

2018年为实现翼猫科技突破百万净水终端的目标，翼猫科技总部开发互联网工具，发布系列利好政策，如180元免费体验政策、HRA健康风险评估优惠政策等，为全国翼猫事业合伙人提供了最强大的支持。全国翼猫人都在用自己浓烈的热情扎根市场，翼猫人灵活运用政策、送机、装机，一派热火朝天的景象。2018幸福是奋斗出来的！我奋斗！我幸福！