从选橙子看销售｜这两个橙子你会选哪个？

在你面前，有两个橙子，你要挑选购买一个。一个是带叶子的A，一个是不带叶子的B，你会选哪一个？

90%的人会选择A。

如果把橙子A叶子摘掉，然后把叶子完美地组合在刚才不带叶子的B上面，这时你会选哪一个？

90%的人会选择B！

那么，客户是在买橙子呢？还是在买叶子？你发现其中的奥妙了没有？

同样是橙子，但是满足的是客户的不同需求。传统销售人员卖的是橙子，好的销售人员卖的是新鲜。这可能是一种颠覆，是那些把注意力集中在怎么能把自己产品卖给客户的人所想不到的，因为，健康良性的销售是要用产品的细节去打动客户！

销售是——把客户重视的东西展现给客户，

而不是把你认为重要的东西销售给他们。

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真正的“销售”是一个帮助客户认识自己的过程，

也是一个帮助用户解决问题的过程。

“销售”，可能很多人并不一定喜欢这个词汇，觉得它带着浓浓的铜臭味道，但换个角度去理解，会让人对销售有崭新的理解，它是一个帮助顾客认识自己的过程，也是一个帮助顾客解决问题的过程。

不少销售人员往往以产品为中心，只想让客户买产品，而不考虑产品是否能解决对方的问题，更甚者会给客户硬塞各种不存在的问题；

真正的销售是以客户为中心。不是盯着用户的钱包，不是满嘴地背产品的特性，而是真正从客户的角度，发现他们内在的需求，并给出他们想要的答案。

做销售，必须明白客户到底想要什么。

只有真正知道用户想要的是什么，

你才会聪明地在你的“橙子”上加上几片“叶子”。

了解用户到底需要什么，这也是翼猫科技创客平台上的经销商们所一直努力突破的“课题”，而经过两年的发展，翼猫平台上的经销商们也正向着“销售高手”的目标不断靠近，也欢迎更多心怀梦想的创客，来到翼猫科技创客平台，共同为自己的“创客梦想”而奋斗！