【人物专访】快乐是做事业最好的减压剂

专访人物：孙智

身份：江西省省级股东

战绩：三个月内，完成五家体验服务中心上线

态度：认定了就去做，既然做了，就要去爱它！爱与快乐使我的事业丰盈！

一

早年间，他创办了鞭炮烟花厂，由于属于高危产业，经营几年后便转行到装修行业。这期间，孙总还一手创办了自己的汽车销售店。

一路走到今天，事业越做越大，孙总颇有感慨：“经历了很多、体验了很多，虽然事业越来越好，但也经历了传统行业的各种艰难。投资越大、垫资越多、压力越大。”

二

经营装修公司的几年间，一些室内设备设计会有净水器的加入，因此孙总也是从那个时候开始对净水设备有所了解。

那时候，孙总也曾考虑过投资健康行业、净水市场，但是也因为了解，孙总有很多方面的顾虑：“净水行业鱼龙混杂，很多净水设备技术已经跟不上水质的净化需求，并不能真正给用户提供干净的水质，相反的可能还会带来二次污染，那样会损害用户的健康，我不做。“

孙总还说:”我也考察过投资过桶装水厂，但是桶装水成本高，老百姓生活方方面面都要精打细算的,并不划算，而且桶装水时间长了还容易产生水垢，因此并不能保障健康。”

直到2016年3月，一次偶然的契机，孙总有了投资健康行业的心愿。那是在翼猫科技上海香格里拉的发布会上，孙总了解了翼猫科技平台，了解了翼猫的净水设备和商业模式。

“我觉得翼猫的商业模式非常好，让普通用户都能用上干净的水，是一件善事伟业，这样的事业正是我想投入的，真的，做事业不能仅仅为了赚钱，那样人生也不会有意义。”孙总这样说也是这样做的。

当时孙总并没有急着加入翼猫，而是去研究翼猫净水设备的核心技术、优势，并去北京等地了解、考察，这期间参加了北京的服务站开业、北京翼猫的发布会。

孙总说：“我投资翼猫，并不仅仅是因为其商业模式能为我带来盈利，还因为这份事业本身包含的大爱与善心，能够为客户带去健康。因此，我要对这份事业负责，就要对用户负责，就要对产品负责，所以我会在前期投入精力去考察。这段考察也确实印证了翼猫在我心中的实力，产品技术是无可挑剔的，尤其是前置LED显示屏，结合了云端大数据采集，能够实现无缝对接，进行精准广告投放。其颠覆性的商业模式非常有前景，未来必定商机无限！”

三

2016年9月底，孙总正式签约加入翼猫科技，成为翼猫科技江西省省级合伙人。

刚开始，因为萍乡没有开设课程，没有人了解翼猫，推广比较吃力。

孙总说：“那时候确实是苦，为了尽快上线，每天开会都要有结果，经常开会到凌晨两三点，每天都有很多问题需要解决。无论如何，我都要坚持到底，抛开一切负能量！”

事实证明，孙总的坚持有了结果，通过努力，不到三个月，整个萍乡五个服务站全部达到上线要求！2016年12月19号，在这个值得庆祝的日子里，萍乡五个服务站一同上线、开业。

四

在孙总的经历分享中，我们了解了很多关于他的故事，就像一本书一样，阅历丰富、永远值得学习和借鉴。

比如在开拓市场的过程中，孙总的做法就很独到，收获了一大批铁杆用户。

而其中的秘诀就是——永远站在用户的角度去想问题！

孙总说：“当我要去推广水机时，我不是先想着如何成交，因为客户根本不关心这个！“

孙总给我们举了个例子，比如当用户第一眼见到我们的净水设备时，他关心的一定是这个产品有什么优势，能给我带来什么。这样一想，问题就简单多了，还是回到咱们的产品上，透彻分析我们水机的优势，这样客户便很容易理解和接受。

有些客户还会问一些很实际很细微的问题，孙总也都站在他们的角度一一去解答。比如客户最关心的费用问题，包年服务费多少钱，按流量算需要花多少钱等等，这些问题往往都难不倒孙总。

孙总说：“客户既要好也要便宜，我们就来帮他算笔账。像一般的净水机少则几千多则上万，维护成本还高，显然贵了好多。其次，若是直接买桶装水，得买多少才够用？厨房用水很大，淘米、洗菜、煮饭、煲汤等等都要用水，这些也都关乎着我们和家人的健康。这样算下来是不是成本很高了呢？“

孙总不仅给用户分析了多种途径的费用开销，还为用户仔细算了一笔账。他说：“咱们翼猫净水设备服务费1000块一年，就是2块7一天，早中晚三顿饭，不计刷牙、洗脸等生活用水，一顿饭就是9毛钱的成本，这样算下来跟桶装水比，简直微乎其微，用户一下就能明白，都比较能够接受。很多用户当场就成交了，根本不需要多讲什么。”

五

在拓展市场的过程中，孙总都会亲自与用户沟通，引导用户关注健康饮水。

在孙总的印象中，尤记得这样一件事：

有一次与几位朋友碰面，孙总就给他们介绍了一下翼猫，几位朋友都很感兴趣。当时孙总便顺便做了下水质TDS值检测实验给他们看，之后其中一位当场就下了订单需要安装。

但是第二天水机送到那位朋友家里后，又要拉回来，原因是老婆不同意。

孙总说：“我想就算了，拉回来，装机是小事，想清楚为什么要装才有意义，因为我不是让朋友卖我个面子，我已经达到了引导的作用，等他意识到了还会来找我的。“

事实也确实如此，过了两天，这个朋友主动打电话申请了安装。

孙总感慨：“我做这份事业，内心必须是有一份大爱的，我想去传递健康，想给用户送去干净安全的水。因此，我只要做到了这一点就问心无愧，其他的选择就交给用户，因为健康是自己的，别人谁也替代不了。”

六

孙总做事就跟做人一样，跟随自己的内心，快乐自然而来、压力自然而散。

因此，带着这样的快乐，他的用户逐渐增多，很多都对翼猫净水设备产生了依赖，成为了铁杆用户。

目前，有一些老用户觉得用得好，都会主动介绍、推荐新用户给孙总。

虽然这其中也有少部分用户反映问题，但都是一些客观存在的、不可控的问题。比如用户家里停水、停电了，就没办法喝水了。还有一些用户，因为家里用水量大，觉得水箱太小，存水量不够。

遇到这些问题，孙总都会细心地记录，并不断找寻方法解决。只要有想法，孙总都会与团队交流、沟通。比如能否将储存量提升，客户用起来会更方便一些；能不能做到与大型工程建筑团队的合作，这样市场会拓展快很多等等。

孙总就是这样，一直带着饱满的状态，积蓄着快乐的能量，投身于这份事业。就像他所说的那样：“选择嘛，压力都是自己给的，自己没有压力，就没有压力！我的目的不是赚钱，是为了做善事，是快乐的，是有一种自豪感的，所以我完全没有压力！“

七

时间总会印证一切，坚持总能有所成就。在孙总的执着与奋斗下，他带领的翼猫团队逐渐脱颖而出，业绩不断攀升。

在经历了种种困境、付出了种种努力之后，孙总迎来了事业的又一片蓝天！孙总说：“人的精力是有限的，必须要有取舍，我在翼猫事业上付出了我的精力，我自己的汽车店以及装修公司的业绩可能会遭到影响，也会遭到员工的不理解。但那都是暂时的，人生只有不断经历，才能不断成长。“

是啊，困难是暂时的，付出爱，回流爱，孙总就是这样一路坚持，直到成功。

采访快要接近尾声，孙总也给全国的翼猫家人分享了自己的感悟：”大健康产品很有优势，这个事业不能只讲挣多少钱，真的需要一份初心，多去引导用户，做一份善业。虽然有的地方不能立马见效，但是坚持肯定能有所成就，希望大家一起努力，一起坚持！”

文末福利

孙总生活照