35岁从口吃到伟大的推销员，他的世界记录无人能破！

35岁那年为了生存，

乔·吉拉德闯进了一家汽车经销店，

严重口吃的他结结巴巴求老板

给他一份汽车销售员的工作。

老板满脸狐疑地盯着他，

看他可怜便决定让他试一试，

谁知上班第一天

他的积极态度就收到回报，

他成功把一辆汽车卖给了可口可乐的销售员。

就这样为了生存，35岁踏进汽车领域的他，短短3年之后，竟然以平均每年销售1425辆汽 车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录！

他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆汽车，而且更令人吃惊的是，这些销售的汽车之中，没有一辆是团体团购的，完全是 一对一销售给个人的！

他成为全球单日、单月、单年度，

以及销售汽车总量的世界纪录保持者，

他所缔造的纪录，至今无人能打破！

他被吉尼斯誉为“世界上最伟大的销售员 ” 。

2001年，乔·吉拉德被一致推举进“汽车名人堂”，

这是汽车界的最高荣誉。

其中的200多位名人，

全是汽车界的先驱和灵魂人物，

包括福特汽车创办人：亨利·福特、

本田汽车创办人：本田宗一郎、

法拉利创办人：恩佐法拉利等人。

只有乔·吉拉德，是唯一的汽车销售员。

 他是凭着“销售”二字做到的。

他的销售成功秘诀是什么呢？

聆听客户需求

因为有严重口吃，让得靠嘴谋生的乔·吉拉德特地放慢说话速度，比谁都更注意聆听客户的需求与问题。

建立详尽的顾客档案

最初靠着一部电话、一支笔，和顺手撕下来的四页电话簿作为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。

牢记“250定律”

他还从人际关系的角度出发，自创250定律——“你只要赶走了1个顾客，就等于赶走潜在的250个顾客。”因此不论客户多么难以理喻，他都无时无刻不控制自己的情绪，就是不交恶。只要从他手上卖出的车子，不论是什么疑难杂症，他都尽全力提供售后服务，而且自始至终秉持诚实的准则。

严重口吃、走投无路35岁的乔·吉拉德成为了受世界人民敬仰的“伟大的推销员”。正应了那句话——你付出更多，才能获得更好。乔·吉拉德成功背后的付出和探索，值得销售行业的每一位从业者学习，翼猫科技创客平台上的经销商们，你从乔·吉拉德的三大成功秘诀中受到什么启发了呢？

案例素材取自网络